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据易观智库《2015年中国音频市场专题研究报告》显示,懒人听书2016年2月活跃用户量达到1900万,同行业内排名TOP1。咦?有点儿意思。

很多人似乎已经对互联网公司的数据造假司空见惯,因为这算得上是赢得用户和广告商最省心省力的途径。的确,一个APP的排名都能引发各家混战,可见互联网商战的残酷程度。移动音频市场也不例外,在“数据造假”和“版权纠纷”这两摊浑水里,蜻蜓FM和喜马拉雅FM的“互泼”几乎延续了一年的时间。倒是反观第三方数据监测平台——易观智库发布的《2015年中国音频市场专题研究报告》,懒人听书在2015年第二三季度的相关市场数据竟扶摇直上:10月活跃用户量竟升至1400万,在同类应用排名TOP1。而在版权方面,他们也称非常重视并尊重版权,同时呼吁行业能够重视版权问题,共同营造良好的有声阅读市场发展氛围。咦?有点儿意思。

用户渗透率超24.7%,懒人听书的招数有点儿不一样

的确,如果打开易观智库的《2015年中国音频市场专题研究报告》,你会发现懒人听书的用户数据其实挺漂亮:

1.2015年P2懒人听书APP用户渗透率24.7%,居行业之首;蜻蜓FM与喜马拉雅FM以11.4%并列第二。

2.2015年P2懒人听书APP用户启动频次为38.1%,排在一位;其次是喜马拉雅FM11.7%和优听Radio7.8%。

3.2015年10月懒人听书活跃用户量超1400万,仍然排在第一;喜马拉雅FM与蜻蜓FM以668万与555万位列二、三位。

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豹眺君又去查找了一下各大APP下载市场,发现在移动音频领域,懒人听书的下载量基本排在前四位。针对数据上的一些问题,豹眺君致电了易观智库。他们的数据分析师表示,尽管统计维度不同,但他们与APP下载市场算法最大的差异在于,在最大程度上排除重复统计的可能性,比如:同一个用户下载N次只取一次计算,一个用户在不同手机上下载了同一个APP也只取一次计算。由于受到手机系统和用户数量的限制,他们不能保证绝对值的100%正确,但相对值,即排名与整体趋势则与市场真实现状没有出入。

最后,豹眺君也拿到了2016年2月懒人听书的市场情况(由易观智库提供,这是独家哟):2月,懒人听书的活跃用户量达到1900万人次,仍然排在同行业第一位。而移动音频领域的平均水平则仅为80万人左右。其它几个较大移动音频APP目前的活跃用户量,易观智库分析师没有透露。

渗透率、启动频次及活跃用户量方面的集体爆发能说明一点:懒人听书的用户粘度很强,且呈逐步上升趋势。看到这里,豹眺君知道你跟我想的一样:懒人听书究竟给用户种下了什么蛊?

懒人听书CEO宋斌认为,对于移动音频市场来说,内容肯定是重中之重。而懒人听书最大的一个内容优势,就是长音频。

他表示,懒人听书目前以书籍类长音频为主,兼顾节目类短音频。众所周知,书籍类长音频尤其是小说类因其环环相扣的故事情节、层层推进的发展脉络,用户一旦开始就很难停下来,这也就是所谓的“追剧”。再加上高质量的主播音频,用户对这个APP的“依赖性”就相应增强。以武侠小说《仙逆》为例,共计2004集,每集10-20分钟,按照每天听一集,听完整部小说则需要67个月,共计约20040分钟,且目前已累计播放3.5亿次。这个说法豹眺君深有同感,一旦开始听一部剧,很容易high得停不下来。

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而再打开懒人听书热门榜单(总榜),你会发现前十位果然都是书籍长音频的天下,前7本书的播放量都超过了1亿人次。另外,豹眺君也发现,前10名几乎都是网络小说,女生最爱的言情类,如《庶女有毒》《总裁的替身前妻》也榜上有名。是否这就意味着懒人听书针对的用户群偏向于年轻人?

宋斌表示,懒人听书的用户群体当然是覆盖全部年龄段的,但由于优势资源(小说类长音频)的导向性,年轻人的确是平台的主流人群。随着目前平台资源的不断增加,如戏曲、财经节目、面向儿童的音频节目等版块已经更加充实,懒人听书也受到了很多老人、儿童及相关领域的专业人士的青睐。所以,内容与用户其实是相辅相成,互相影响的。未来懒人听书也将会全内容、全人群覆盖,成为真正的第一。

“后台数据已经统计出,我们用户的核心收听需求中,书籍小说类长音频排第一。所以,在扩充其它内容的同时,我们也希望能够把握并放大自己的核心优势,以区别于竞争对手,走自己的路。”他补充道。

除了书籍类长音频这个最大的内容优势外,云端同步、离线下载等优质化人性体验也是懒人听书笼络众心的方式。目前豹眺君了解到,就“云端同步”这项功能,移动音频领域能实现的APP还较为有限。宋斌告诉豹眺君,自2012年懒人听书APP发布以来,为了提供更好的用户体验,他们对产品的要求一直极为严格,更新迭代频率惊人,共计95次。“只要得到用户的反馈,我们就在想办法让APP更完美”。

阅文集团90%网络文学权导入 对版权纠纷说No
其实“版权纠纷”对于中国的内容产业来说根本不是什么新鲜话题。新闻时不时会报道某作家起诉某公司侵犯著作权,某手机企业与某视频公司“撕逼正酣”云云;而互联网上各种文章的肆意转载与抄袭也已经成了“潜规则”。既然“内容”是移动音频市场的“铁饭碗”,那么版权问题肯定也是各家音频APP关注的焦点。
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对待版权纠纷的态度十分鲜明,他对于此问题说到两点:一是“侵犯版权”绝对可耻;二是懒人听书坚决恪守底线,杜绝侵权。首先他明确表示,国内文化产业的版权意识其实一直在增强,而懒人听书也在恪守绝不侵犯版权的底线,“一直以来,懒人听书非常重视版权问题,对于没有版权的内容进行下架处理。今年我们不仅对PGC的版权一如既往地把关,对UGC的版权审核也会更加严格。举个例子,在去年12月,由于作者将版权给了别的平台,懒人听书就下架了《我当鸟人的那几年》。我们一直有这个意识。”其次,他认为懒人听书也不需要侵犯版权来保证内容量。“自阅文集团入股后,它就相当于我们的内容提供商。而阅文集团拥有目前网络文学90%以上的版权,这些内容导入进我们的APP毫无压力。我们有这么坚强的内容后盾,何须侵犯他人版权呢?”宋斌说得非常直白。

所以,他又开玩笑:“我们还要时时提防别人侵犯我们的版权。”随着懒人听书签约的独家版权越来越多,所面临被盗版的风险越来越高。出于对版权方和作者等合作方权益的保护,懒人听书在今年上半年也正式开始启动维权。“我们对屡劝不‘下架’的平台采取法律手段维权。但事实上,针对目前很多盗版平台,我们要维权难度还是非常大的”,他表示很无奈。

“所以我们也希望呼吁同行能够重视版权问题,不剽窃不盗版,共同营造良好的有声阅读市场发展氛围”。

盈利模式全面出击 开屏广告填充率达90%

早在2014年5月,懒人听书就得到了盛大文学(2015年与腾讯文学联合成立阅文集团)6000万元的B轮融资(入股)。虽然懒人听书“不差钱”,但与赚得盆满钵满的互联网视频行业相比,移动音频市场的盈利现状好像不被那么看好。豹眺君比较好奇的是,懒人听书在盈利模式上究竟有没有玩出新的花样。

宋斌谈到,懒人听书目前的整体盈利来源分为两大块:一是广告收入,以视觉展示性广告为主,如软件开屏广告、banner广告以及内容中的相关推广等形式;二是VIP收费。

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他又强调,音频广告是移动音频行业未来拓展的一个主要方向,但目前的市场发展不够成熟,所以广告商或者用户接受需要一定的过程。

在他的规划蓝图中,未来懒人听书将在以下几个方面“尝鲜”:

1.音频广告

随着用户习惯的养成,音频广告将成为新的广告形式,在节目开始、结尾甚至过程中插播音频广告,其传播效果不逊于视觉广告,但真正被广告商接受尚待时日,所以音频广告市场目前还未启动。

2.原创优秀节目资源

作为用户量较大的专业音频平台,可通过与专业用户或机构合作订制相关节目,内容可为软性广告植入。举个例子,懒人可与某旅游机构合作音频介绍当地旅游资源,收取相关服务费用,如产生相应订单亦可分成。此外,如节目出色也可考虑出售与非竞争对手的播出平台(如广播电台),以实现利润多元化。

3.用户付费下载

目前在用户黏性有待培养的阶段,整个行业对用户付费下载均未真正实施,但随着整体市场不断成熟,根据内容分类、收听范围等方面,实行不同等级的收费标准,是未来整个行业都可尝试的盈利模式。如视频网站发展至今,很多观众愿意付费观看比较热衷的节目,音频市场同样可以。

4.节目衍生产品

接下来懒人听书计划自制一批音频节目或跟比较受欢迎的节目进行合作,通过专业包装和营销手段,打造明星化的主播或产品,所以此类优秀节目周边的衍生品也可成为盈利手段不错的尝试。

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营收方面不便过多透露,但宋斌还是“慷慨”地向豹眺君展示了他们目前取得的部分成绩:

1.懒人听书受到电商、3C、游戏、汽车等高端品牌广告主的青睐,成为投放广告的首选。

2.目前懒人听书的开屏广告价格为10万元/天,且填充率高达90%;而Banner价格3万元/天,填充率也超过60%。

商业社交功能是最大短板,IP孵化或成为下个战略目标
谈到懒人听书目前有没有什么发展局限时?宋斌的回答体现了一个技术男最大的特质——实诚。“懒人听书当然也有自己的不足,要不然我们还能创新和进步?”宋斌认为,懒人听书的不足在于“商业社交功能”的不完整。目前,很多企业(例如很多知名的视频APP及新闻客户端)增加并强化了产品的商业社交功能,比如游戏和购物功能,把商业触角延伸至用户身上。较之他们强化的商业社交,懒人听书还有很大的差距。7.webp

“懒人听书现在的社交功能体现在基于内容本身形成的用户聚合和交流等方面。但游戏、商城等商业社交功能还没有涉及到”。未来他表示,将会根据用户需求进一步强化懒人听书的社交功能,但不能“太过分”,依旧是围绕内容本身或用户兴趣形成的兴趣圈子,以加强用户之间的互动与交流,形成愉快的收听学习氛围。

针对近来竞争对手纷纷迈入“硬件”制作领域,宋斌有自己的一番看法:“尽管大家都在试水,但市场反响好不好呢?我只向用户看齐,希望能集中精力做好软件,优化产品,提供给用户最佳的服务,短时间内没有任何开发硬件的计划。”

他向用户承诺,懒人听书2016年的发展核心依旧是“内容”和“产品创新”,但也没有掩饰自己未来要打造“有声阅读生态圈”的野心。

“UCG我们做得很不错,已形成一整套完整的UGC制作、上传、审核、发布及推广的流程。薪酬及佣金机制也在业内具有很强的竞争力,现在已经有3万多优秀主播在我们这儿驻扎了;当然,我们也正在积极开拓PUGC模式,与一群自媒体人及传统媒体专业主播建立了合作关系,并确立了一整套集挖掘、培养、商业化于一体的支撑服务,只要是有才华、有干货,谁都可通过这个体系成长起来!”他对建立生态圈非常有自信。

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但这些对宋斌来说还不能满足他的胃口,他也正在对文学IP开发虎视眈眈。根据懒人听书平台的监测结果显示,经典的IP如《鬼吹灯》《盗墓笔记》长期保持用户热度,而《我欲封天》《择天记》等热门小说,一旦在懒人听书APP上推荐,凭借着懒人听书强大的用户数量,能够立即获得大量的用户关注和收听。

他表示:“我一直都在关注网络文学IP孵化,凭着我们的内容和用户量,建立IP孵化机制未尝不是我们下一个目标。